Главная › Новости

Как продавать не имея товара? Несколько секретов и фишек, как продавать не имея товара

Опубликовано: 29.03.2017

Что лучше продавать? Обзор трендовых товаров для телефона, или что лучше продавать в 2016 году #12

Ни одно предприятие не будет удачным, если его продукцию не будут хорошо продавать. И не принципиально, кто это будет делать: свой отдел продаж, дистрибьютор, торговый агент либо нанятая по агентскому договору фирма-продавец. Чтоб реализации были успешными, нужно знать, как предлагать продукт.

Изучая, как верно предложить продукт, воспользуйтесь вот этим советом: никогда не возлагайте надежды на свою память, а составьте коммерческое предложение на бумаге. При продаже продукта нужно очень верно и аргументированно поведать о том, какие выгоды получит клиент, если купит конкретно ваш продукт. Для этого изучите потребности ваших будущих покупателей, конкурентноспособные достоинства других компаний, историю вашей компании. В итоге всего этого получится коммерческое предложение. Итак, поначалу напишите, почему нужно доверять конкретно вашей фирме, поведайте, сколько лет она на рынке, какие заслуги она получала за качество собственного продукта. Потом нужно обрисовать выгоды вашего покупателя. Не пишите, чем привлекателен ваш продукт, нужно поведать, что поменяется к наилучшему в жизни покупателя, если он начнет воспользоваться вашим продуктом. Например, предлагая ножики, вы должны говорить, какие они острые и какая супер-деревянная ручка. Лучше скажите, что мясо режется в минуту на тонкие и ровненькие куски для гуляша. А держа ножик за древесную ручку, пальцы вашего покупателя никогда не соскользнут, что позволит избежать травмирования. Разница в этих 2-ух вариантах явна. И, в окончании добавьте, что при покупке ваших ножей клиент становится участником акции и может получить скидку, либо получает дисконт.

Если вы уже написали себе на бумаге, как предложить продукт покупателю, то приступайте с психической подготовке. Чтоб реализации прошли удачно, вам нужно настроиться на переговоры с покупателем. Во-1-х, вы должны осознавать, для чего вы это делаете, какова ваша цель. Естественно, заработать средства на то, что вам более всего нужно в данный момент. И не нужно врать для себя, что вы делаете это на благо компании. Нет! Вы это делаете себе! Чтоб вы и ваша семья были здоровы и ни в чем же не нуждались. Дальше, вы должны осознать, что клиент – это ваш друг. Он не собирается вас «топить» и непереносить. Если вы к нему обратитесь по-дружески, а не как к конкуренту, то и финал встречи будет совершенно другим.